Однажды, мой  друг просил меня поехать с ним на авто-рынок,  чтобы быстрее продать его машину. Машина была хоть и почти новая, но модель откровенно 80х годов.

Подходит покупатель, по виду и разговору «селянин».

Начинает ходить вокруг машины, а друг ему показывает салон..пробег.., ну и все что полагается при продаже автомобиля.

«Селянин», ходил вокруг, под капот заглядывал, салон смотрел…и потом заявляет:

— Так модель же старая и таких давно не выпускают…

Друг видя, что клиент срывается, что-то про кузов начал рассказывать…

Тут уж я вмешался и говорю «селянину»:

— Идемте я вам что-то покажу…

Подвожу его к багажнику, открываю и показывая внутрь багажника говорю:

— Посмотрите на багажник, сюда же молочный бидон влезет и еще три мешка картошки!!)

«Селянин некоторое время смотрит внутрь багажника, потом на друга…. и с решительностью так…произносит:- Беру!!!!!!!

Вот так мы продали машину.

Постскриптум:

— Вот как важно, уметь «попасть» в потребности клиента.

Верно?)

 

Юрий Желаев

Статья оказалась полезной? Нажмите и расскажите друзьям!